스트리머의 진화하는 인수 전략은 방송사, 인디 프로듀서에게 새로운 기회와 도전을 가져옵니다

업계에서 20년 이상의 경험을 쌓은 노련한 프로듀서로서 저는 변화와 변화를 상당 부분 목격했습니다. 단일 지역 라이선스 계약으로 이동하는 스트리머의 최신 추세는 판도를 바꾸는 것으로 보입니다. 이는 프로젝트에 더 많은 선택권을 제공할 수 있지만 지역 방송사와 자금력이 풍부한 미국 경쟁업체 간의 협력의 미래에 대한 우려도 제기합니다.

지난 달 넷플릭스의 CEO인 테드 사란도스(Ted Sarandos)는 넷플릭스가 주최한 런던 왕립 텔레비전 협회(Royal Television Society) 컨퍼런스에서 일종의 인정을 받았습니다. Netflix는 이러한 위력을 과시하기 위해 Netflix와 프로젝트를 진행하고 있는 ‘피키 블라인더스’ 제작자 Steven Knight와 축구계의 전설 David Beckham 등의 연사를 초대하여 참석하게 했습니다. 이번 행사에서 사란도스는 ‘아기 순록’의 창작자인 리처드 갓(Richard Gadd)과의 첫 번째 계약도 공개했습니다.

그러나 기조연설은 BBC의 리더인 팀 데이비(Tim Davie) 등 영국의 유력 인사들로 구성된 청중들이 가장 먼저 참석하게 된 계기였다. 이번 연설에서 Sarandos는 영국 TV 제작 산업에 대한 존경심을 표현하는 동시에 변화에 적응하는 것의 중요성을 강조했습니다.

지난 몇 년 동안 특히 유럽에서 전략을 조정해야 했던 것은 스트리머였습니다. Netflix가 유럽 시장에 진출한 지 채 10년도 채 되지 않았을 때, 그들은 미국에서 성공을 거둔 것으로 입증된 전략, 즉 비용 추가 전략을 가져왔습니다. 이는 재판매나 성과 인센티브가 없음을 의미했습니다. 그것은 본질적으로 전부 아니면 전무의 제안이었습니다. 2022년 New York Times 사설에서 이 주제에 대해 쓴 Jason Blum은 다음과 같이 말했습니다. “이러한 접근 방식은 모든 제작자를 카메라가 작동하기 전에 이미 인기 영화나 TV 프로그램의 일부인 것처럼 취급합니다.

영국에서는 2008년에 법안이 통과되어 생산자가 자신의 지적 재산을 관리하고 그로부터 이익을 얻을 수 있도록 허용했습니다. 이후 콘텐츠를 찾는 다양한 글로벌 스트리밍 플랫폼에서 채택한 비용 추가 모델은 재정적으로 유익함에도 불구하고 다소 시대에 뒤떨어졌습니다. 그러나 영국과 프랑스(“Emily in Paris” 및 “Franklin”과 같은 히트작으로 유명한 지역)의 경영진은 미국 스트리머가 공격적인 권리 인수에서 멀어지고 있다고 말합니다. 이러한 변화는 부분적으로 그러한 전략이 “근본적으로 지속 불가능하다”는 Blum의 관찰에 기인합니다.

2020년 넷플릭스에서 가장 인기 있는 프로그램 중 약 60%가 자체 제작물이었습니다. 그러나 Ampere Analysis의 전무이자 공동 창립자인 Guy Bisson에 따르면 현재 상위 10개 쇼 중 약 60%가 AMC 및 기타 네트워크와 같은 네트워크로부터 라이선스를 받고 있습니다. 이러한 변화는 콘텐츠 라이선스에 대한 접근 방식이 크게 바뀌었음을 나타냅니다.

현재 스트리머는 정보 전파를 목표로 하고 있습니다. RTS 연설에서 Sarandos는 “놀랍게도 우리 영국 컬렉션의 지적 재산 중 25% 미만이 우리 소유입니다.”라고 말했습니다. 한편, 국제 프라임 비디오 부사장인 Kelly Day는 EbMaster에 그들이 전 세계적으로 권리를 유지하는 경향이 있지만 특히 유럽에서 적응력이 더 좋았다고 말했습니다.

새로운 전략에는 ‘아웃로즈(The Outlaws)'(BBC/프라임 비디오 공동 제작)와 넷플릭스와 BBC가 합작하여 곧 개봉할 드라마 ‘로커비(Lockerbie)’ 등 공동 제작에 지역 공영 방송사와 협력하는 것이 포함됩니다. 이 밖에도 프라임비디오의 영국 독점 드라마 ‘피어’ 인수 등 특정 지역에 대한 계약도 이뤄지고 있다. Banijay Rights는 이번 달 Mipcom에 참석하여 국제 구매자에게 “Line of Duty”의 Martin Compston이 등장하는 3부작 시리즈를 판매할 예정입니다.

Fulwell 73의 공동 창립자인 Leo Pearlman에 따르면 그들은 단일 영토 또는 소수의 영토를 통제하는 경향이 더 크며 나머지 영토를 매각하는 데 개방적입니다. 특히 콘텐츠가 국가별로 특정한 경우 더욱 그렇습니다.

프랑스 현지 게이머들의 초기 저항에도 불구하고 Netflix 및 Amazon과 같은 거대 스트리밍 기업은 저명한 무료 TV 네트워크와 협력해 왔습니다. 예를 들어 Prime Video는 액션 스릴러 “Dark Hearts”와 판타지 시리즈 “Anaon”을 위해 France Television과 제휴하여 두 작품의 첫 공개 창을 확보했습니다. 또한 이 프로젝트에서 TF1과 협력하여 만화 각색 “Cat’s Eyes”의 두 번째 방송 슬롯을 확보했습니다.

Prime Video France의 Sahar Baghery에 따르면 기간 모델이 작동하는 방식과 각 계약에 포함된 지역 수는 프로그램마다 다를 수 있으며 이는 고정된 규칙이 아닙니다.

새로운 접근 방식을 통해 스트리머는 구독자에게 신선한 콘텐츠를 제공하고 비용을 통제하여 투자자의 만족을 유지할 수 있습니다. Amazon과의 관계를 보호하기 위해 익명을 선호하는 한 제작자는 스트리머가 특히 영국에서 프로젝트를 획득하는 데 드는 비용이 현지 공영 방송사가 제공하는 비용과 비슷하다고 언급했습니다. “보상금은 BBC보다 약간 높지만, 중요한 차이는 아닙니다.

일부 제조업체는 이러한 전환을 수용하고 있습니다. Pearlman의 경우 “각 사업에는 구성하고 조립하려는 고유한 프레임워크와 퍼즐이 있습니다.”라고 그는 설명합니다. “나는 모든 계약에서 유연성을 추구합니다.

간단히 말해서, PACT(영국 생산자 단체)의 CEO인 John McVay는 권리 획득이 유익해 보일 수 있지만, 단지 자금 확보를 위해 대부분의 권리를 라이센스해야 한다면 잠재적으로 덜 유리한 상황으로 이어질 수 있다고 제안합니다. 제작하는데, 이 과정에는 많은 시간이 소요됩니다. 그는 이것이 처음에 생각했던 것만큼 유리하지 않을 수도 있다고 주장합니다. 고부가가치 해외 인수의 황금시대는 더 이상 널리 퍼지지 않습니다.

“Fear”와 올해 두 번째 시즌으로 돌아오는 Prime Video 독점 “The Rig”와 같은 프로그램을 제작한 것으로 알려진 Wild Mercury의 전무이사 Derek Wax에 따르면 단일 지역 라이선스 모델을 볼 수 있습니다. 기복이 있는 것처럼. 이 모델은 단순한 금전적 보상을 넘어 글로벌 규모의 스트리밍 서비스에 이점을 제공한다고 Wax는 말합니다. 그는 “그것은 그들이 그것에 전념하고 있다는 것을 의미한다.

McVay에 따르면 최적의 상황에는 블랙 코미디 시리즈 “Obituary”를 위해 스트리밍 플랫폼과 Hulu 및 아일랜드 네트워크 RTE와 같은 지역 TV 방송국 간의 협력이 포함됩니다. 이러한 방식으로 제작자는 지적 재산의 소유권을 유지하면서 Netflix가 제공하는 것과 유사한 재정적 이익을 얻을 수 있습니다. McVay는 그의 팀이 이러한 방식으로 작업하는 것을 즐기기 때문에 공동 제작이 훌륭하다고 생각합니다.

지역 방송사가 BBC의 iPlayer 및 ITV의 ITVX와 같은 전통적인 방송보다 자체 소유 스트리밍 서비스를 점점 더 선호함에 따라 일부 공영 방송사는 재정적으로 강력한 미국 방송사와의 협력을 주저하고 있는 것으로 보고되었습니다. 한 소식통은 “BBC는 이미 스트리머 공동 커미션과 관련하여 해당 밸브를 닫았습니다”라고 말합니다. 또 다른 소식통은 BBC가 합류를 고려하고 있던 Netflix 시리즈에 대한 흥미로운 이야기를 공유합니다. 시즌 1과 2의 라이선스를 취득하고 시즌 3을 함께 제작하는 것입니다. 소식통은 “(BBC 콘텐츠 책임자) 샬롯 무어와 넷플릭스 사란도스가 논의할 수준에 이르렀으나 넷플릭스의 너무 강압적이어서 합의에 이르지 못했다”고 말했다.

그러나 “The Bonfire of Destiny”와 같은 수많은 성공적인 시리즈에서 Netflix와 협력한 TF1의 CEO 겸 사장 Rodolphe Belmer는 상업 네트워크가 스트리밍 상대와의 강력한 유대 관계를 소중히 여긴다고 지적합니다.

Belmer는 ‘우리는 경쟁 기업이 아니라 오히려 서로를 매우 잘 보완합니다’라고 말합니다. 이 협력을 통해 우리는 제작에 더 많은 자금을 투자하고 더욱 매혹적인 광경을 만들 수 있습니다.

스트리머가 사용하는 전략과는 별도로, 사치스러운 구매 구매 시기가 지나면 특별한 쇼에 대한 보상과 같은 새로운 동기 부여가 필요하다는 이해가 점점 더 커지고 있는 것 같습니다. 그러나 문제는 플랫폼 시청 통계를 둘러싼 비밀스러운 환경으로 인해 창작자가 이러한 인센티브를 요구하기 어렵다는 것입니다. 그러나 이 역시 재고되어야 할 수도 있습니다. McVay는 “최고 수준의 프로젝트를 계속 유치하려면 보다 매력적인 거래를 제안해야 할 수도 있습니다.

2024-10-18 17:47