끊임없이 진화하는 영화 환경을 탐색하는 수십 년간의 경험을 갖춘 노련한 영화광으로서, 저는 Rakuten TV가 엔터프라이즈 서비스로의 전환을 놀라운 발전이라고 생각합니다. 수많은 스트리밍 플랫폼의 탄생과 성장을 목격한 후, Rakuten과 같은 회사가 전문 지식을 활용하여 콘텐츠 제작자와 배포자가 자신의 제품을 대중에게 제공할 수 있도록 돕는 것을 보는 것은 매우 흥미로운 일입니다.
오늘 Mipcom에서 유럽 최고의 스트리밍 및 FAST 채널 제공업체인 라쿠텐 TV는 최신 벤처인 라쿠텐 TV 엔터프라이즈 서비스(Rakuten TV Enterprise Services)를 선보일 예정입니다.
Rakuten의 엔터프라이즈 서비스는 콘텐츠 제공업체에게 다양한 장치와 플랫폼에 걸쳐 FAST 채널과 비디오 애플리케이션을 공개하고 수익을 창출할 수 있는 글로벌 플랫폼을 제공할 것입니다. 여기에는 Rakuten의 클라우드 기반 도구 및 업계 전문 지식의 사용은 물론 Tizen, webOS, Android, iOS, Fire, ROKU 등과 같은 주요 운영 체제와 호환되는 AVOD 및 TVOD와 같은 수익화 전략 지원이 포함됩니다.
Rakuten TV의 CEO 겸 사장인 Cédric Dufour는 화요일 Mipcom에서 열리는 글로벌 스트리밍 토크에서 Enterprise라는 새로운 서비스를 공개할 예정입니다. 이번 발표는 엔터프라이즈 서비스의 초기 고객 중 하나인 Euronews의 최고 비즈니스 책임자인 Evan Shapiro 및 Maxime Carboni와 함께 가질 광범위한 토론의 일부입니다.
Dufour는 서비스가 공개되기 전에 EbMaster에게 이것이 지난 15년 동안 Rakuten에서 진행한 작업의 자연스러운 진행이라고 말했습니다. 우리 입장에서는 이것이 다음에 할 수 있는 가장 합리적인 조치이고, 꽤 오랫동안 준비를 해왔습니다. 우리는 필요한 경험과 올바른 도구를 보유하고 있으며 이제 협력자를 찾고 있습니다.
스트리밍 앱을 개발할 수 있는 기술 회사는 셀 수 없이 많지만, Dufour는 라쿠텐의 제안이 독특하다고 말합니다. 그는 기술 회사가 아니라 자체 기술도 개발하는 스트리밍 플랫폼이기 때문입니다. Dufour는 Rakuten의 스트리머 우선 접근 방식이 잠재적인 파트너에게 이익이 될 것이라고 주장합니다.
지난 15년 동안 우리는 채널을 관리하고 시청률을 감시하면서 Rakuten을 현재의 형태로 만들어 왔습니다. 어느 날 우리는 ‘우리의 이익을 위해서만 우리의 기술과 지식을 충분히 활용하지 못한다면 어떨까?’라고 자문했습니다. 그래서 B2C 사업자로서 10년이 넘는 시간을 보낸 후, 우리는 새로운 B2B 서비스를 도입하기로 결정했습니다.
Dufour의 관점에 따르면, 최적의 기업 파트너는 풍부한 콘텐츠를 보유하고 있지만 이를 체계적으로 정리하는 데 필요한 기술이 부족하고, 기술적 한계로 인해 기본 플랫폼에 연결하는 데 어려움을 겪고, 이 콘텐츠를 재정적으로 활용할 수 있는 가장 효과적인 방법에 대해 확신이 없는 것입니다. .
모든 파트너십에서 성공하려면 권리 보유자에게 확립된 배포 채널을 갖는 것이 중요합니다. Rakuten은 기술적, 분석적 측면을 지원할 수 있지만 콘텐츠에 대한 배포 계약을 협상하고 주선하는 것은 권리 보유자 자신에게 달려 있습니다.
Rakuten은 배포를 처리하지 않기 때문에 Enterprises의 전문가와 도구는 다양한 시장의 권리 보유자가 활용할 수 있습니다. Dafour는 “이것은 우리 콘텐츠가 아니기 때문에 국경에 얽매이지 않습니다.”라고 말합니다. 본질적으로, 특정 국가에서 앱을 다운로드할 수 있다면 파트너를 위해 맞춤화할 수 있습니다.
Dufour는 Rakuten이 앱과 채널 구축을 위해 자체 기술을 개발하고 활용한다는 점을 자주 강조합니다. 그들은 시청자 선호도와 프로그래밍 방법에 대한 독립적인 연구를 수행하고, 콘텐츠를 통해 콘텐츠를 내부적으로 라쿠텐 광고(Rakuten Advertising)를 통해 수익화하며, 주요 글로벌 플랫폼과 협력할 수 있는 전문 팀을 보유하고 있습니다. CEO가 언급한 대로 이 설정을 통해 기업 파트너는 직면할 수 있는 모든 문제나 요구 사항에 대한 솔루션을 항상 찾을 수 있습니다.
Dufour가 라쿠텐의 독특하다고 강조하는 한 가지 측면은 시장 동향을 따라갈 뿐만 아니라 자주 예측하면서 유연하게 조정할 수 있는 능력입니다.
지난 15년 동안 우리는 B2C(Business-to-Consumer) 회사로 운영되면서 지속적으로 인터페이스를 변화시켜 왔습니다. 이제 당사의 Rakuten 앱은 이전 버전과 거의 유사하지 않습니다. 우리는 인공 지능(AI)을 포함하여 수많은 혁신적인 도구를 우리 시스템에 통합했습니다. 이를 통해 우리는 고객 경험에 대한 귀중한 통찰력을 얻고 이러한 결과를 콘텐츠 제작자에게 효과적으로 전달할 수 있습니다.
단순히 기술적인 솔루션을 제공하는 대신, 우리는 파트너의 고유한 고객 요구 사항을 충족하기 위해 맞춤화된 15년 간의 전문 지식을 제시하고 있습니다.”라고 그는 자세히 설명합니다. “우리는 요구 사항이 컨텐츠 유형 및 고객 인구 통계에 따라 다르다는 것을 알고 있습니다. 우리는 사용자 인터페이스가 각 파트너와 서비스를 제공하는 특정 사용자에 맞게 맞춤화되어야 한다는 것을 알고 있습니다.
파트너가 현재 우리에게 부족한 것이 무엇인지에 관계없이 우리 내부 개발자 팀은 혁신적인 솔루션을 신속하게 만들 수 있는 유연성과 속도를 제공합니다.
현재로서는 잠재적인 엔터프라이즈 서비스 파트너에 대한 표준 가격 체계가 없습니다. Dufour는 제품 카탈로그의 크기, 엔터프라이즈 서비스에 대한 특정 요구 사항, 운영하는 시장 수 및 각 고객에 맞는 다양한 기타 변수와 같은 요소를 고려하여 각 파트너에 대해 비용이 개별적으로 평가될 것이라고 언급했습니다. 소규모 회사의 경우 고정 수수료가 적용될 수 있는 반면 대규모 카탈로그 소유자는 생성된 수익을 기준으로 비용을 지불할 수 있습니다. 단, 이는 변경될 수 있으며 모든 계약은 고유합니다.
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2024-10-22 09:18