20년 이상의 경력을 지닌 노련한 미디어 분석가로서 저는 Max를 통한 Warner Bros. Discovery(WBD)의 야심찬 아시아 확장 계획이 매우 흥미롭다고 말씀드리고 싶습니다. 전 세계 엔터테인먼트 산업의 발전을 면밀히 관찰하면서, 저는 WBD가 호주와 한국을 시작으로 새로운 시장에 진출하기 위해 취하고 있는 전략적 접근 방식에 특히 깊은 인상을 받았습니다.
9월 일본에서 성공적으로 데뷔하고 10월 말 소규모 시장인 뉴질랜드에 출시된 워너 브라더스의 Max 스트리밍 플랫폼인 Discovery는 화요일부터 동아시아 7개 국가로 더 폭넓게 확장될 예정입니다.
WBD의 스트리밍 책임자인 JB Perrette는 주로 Max 덕분에 아시아 태평양 지역이 우리의 가장 큰 확장 잠재력을 제공할 가능성이 높다고 말합니다. 그는 EbMaster와의 대화 중에 이런 말을 했습니다.
동남아시아 5개국(인도네시아, 말레이시아, 필리핀, 싱가포르, 태국)과 홍콩, 대만을 시작으로 HBO Go 서비스가 Max라는 현대적인 플랫폼으로 대체됩니다. 2010년부터 운영되고 있는 이 오래된 서비스는 오래 전에 경쟁 서비스와 WBD 자체 Max에 의해 기술적으로 능가되었습니다.
2023년 5월, 대표적인 영화 스튜디오와 HBO 유료 TV 서비스로 유명한 워너 브라더스(Warner Bros.)와 인상적인 소프트웨어 구조와 풍부한 비대본 콘텐츠를 자랑하는 디스커버리(Discovery)를 합병하여 형성된 뉴미디어 회사인 맥스(Max)가 2023년 5월에 운영을 시작했습니다. 미국 지난 18개월 동안 유럽, 라틴 아메리카 등 국제 시장으로 확장했습니다.
Perrette는 아시아에서 Max의 발전을 더욱 신속하게 가속화하고 싶다는 소망을 표현했습니다. 그러나 그는 대역폭과 일정 문제로 인한 지연으로 인해 회사가 세 가지 중요한 업데이트를 포함하여 아시아 고객을 위해 크게 개선된 제품을 출시할 수 있었다고 주장합니다.
다른 지역에서는 주로 콘텐츠에 중점을 두고 HBO Max로 전환했습니다. 그러나 [아시아]는 HBO 오리지널 프로그램, Max Originals, Warner Bros., Universal 및 Paramount의 영화를 한 번 구매하는 등 모든 변화와 각색을 포괄하는 독특한 사례로 두드러집니다. 시간이 지나면서 ‘프렌즈’, ‘빅뱅이론’, ‘DC’ 등 이전에 다른 플랫폼에 있던 인기 프랜차이즈를 되찾는 동시에 Discovery의 대본이 없는 콘텐츠도 모두 통합하고 있습니다. 기본적으로 주요 개선 사항은 더욱 광범위하고 강력하며 풍부하고 심층적인 콘텐츠 선택입니다.
우리 제품의 사용자 경험과 관련하여, 출시를 2년 연기한 것은 동남아시아에 유리합니다. 그 기간 동안 우리 기술 제품에서 이루어진 모든 발전은 이미 출시 시점에 서비스에 통합되어 있기 때문입니다. 또한 Perrette는 ‘좋음’에서 ‘예외’로 사용자 경험을 크게 향상시킬 추가 업데이트가 계획되어 있다고 언급합니다.
다양한 문화적, 경제적 환경으로 인해 회사는 특히 아시아 내 지역 및 시장 상황에 적응하는 것이 필수적이라는 사실을 깨닫고 있습니다.
내 생각을 쓰는 영화광으로서 나는 일본의 전략적 움직임에 흥미를 느꼈다. 독립적으로 출시하는 대신, 그들은 자신의 브랜드인 Max를 로컬 스트리밍의 왕인 U-Next의 기존 스트리밍 플랫폼에 원활하게 포함시키기로 결정했습니다.
동남아에서는 Max라는 앱을 독자적으로 선보이고 있습니다. 그러나 인도네시아와 필리핀에서는 워너 브라더스 디스커버리(WBD)가 처음으로 Max를 위한 특별하고 저렴한 모바일 전용 구독 플랜을 선보일 예정입니다. Perette와 WBD의 아시아 태평양 사장 James Gibbons는 최초의 시장 진출이 항상 유익한 것은 아니며 WBD와 Max는 그들의 경험을 통해 아시아의 다른 국제 스트리밍 서비스가 저지른 실수 중 일부를 피할 수 있다고 주장합니다.
Perrette는 우리가 수익을 보지 못한 채 로컬 콘텐츠에 과잉 투자하여 다른 기업이 빠져 있는 함정을 성공적으로 피할 수 있다고 제안합니다.”라고 그는 말합니다.
이 진술은 다음과 같이 다시 표현할 수 있습니다.
Gibbons는 “고객의 관점에서 Max를 다른 서비스 제공업체에서 찾을 수 있는지 여부가 중요합니다. Max를 번들로 포함하는 경우 별도로 비용을 지불하지 않습니다. 기본적으로 모든 사람이 앱을 통해 Max를 얻습니다. 다양한 비즈니스 모델 간의 선택은 모든 팬에게 효과적으로 접근하기 위한 전략적 결정입니다. 각 시장에는 일관된 소매 가격이 있습니다.
Perrette는 Netflix와 Disney+가 미국, 캐나다 및 특정 해외 지역에서 구현한 것과 유사한 AVOD(Ad-Financed Subscription Level) 출시 개념을 고려했지만 동남아시아에서는 궁극적으로 기각되었다고 언급합니다.
현재 광고 시장은 수익성 있는 방식으로 프리미엄 비디오를 지원할 만큼 충분히 발전하지 않은 것 같습니다. 하지만 호주 등 프리미엄 동영상 인벤토리 시장이 더욱 확립된 다른 시장을 고려하면 AVOD(광고 지원 주문형 비디오) 옵션이 실행 가능한 선택이 될 수 있습니다.
미국과 마찬가지로 뉴질랜드에서는 주로 SVOV가 제공하는 개별 채널 선택(단품)으로 전환하지 않은 청중을 위해 기존 Max 채널을 계속 실행하고 있습니다. 이 노년층은 아직 이러한 옵션을 완전히 채택하지 않았습니다.
Perrette에 따르면 전통적인 미디어 회사는 다양한 플랫폼에서 스트리밍 서비스로만 초점을 전환했습니다. 그는 자신의 회사가 스스로를 보편적인 유통 기업으로 여기고 있다고 설명합니다. 독특하고 실용적인 접근 방식으로 현지 콘텐츠 선호로 유명한 일본 시장인 Max는 몇 가지 변화를 취해야 했습니다.
Perrette는 제품을 독립적으로 출시하는 대신 이미 광범위한 시장 입지를 확보하고 있는 확고한 파트너와 협력할 것을 제안합니다. 이번 파트너십을 통해 [WBD] 제품, 서비스, 콘텐츠를 선보임으로써 소비자들에게 브랜드를 친숙하게 하고 브랜드가 무엇을 의미하는지 배우며 혼자서는 달성하기 어려운 수준의 성공을 이룰 수 있습니다.
Gibbons는 U-Next 내에서 Max의 파트너십 출시가 Max의 글로벌 서비스에 추가된다고 말합니다.
Gibbons는 U-Next가 대량의 드라마를 제작하는 수많은 일본 방송사와 협력하고 있기 때문에 전 세계 Max용 콘텐츠를 일본에서 확보할 계획이라고 설명합니다. 이러한 드라마는 우리의 글로벌 서비스에 필수적입니다. 반면, 동남아시아 전역의 파트너십에서 우리의 파트너는 주로 유료 TV 사업자 및 통신 회사이며, 더 넓은 범위를 포괄하기보다는 주로 앱 배포를 중심으로 계약을 맺었습니다.
WBD는 아시아에서의 성공을 측정하기 위해 가입자 수, 수익, 수익성 도달 시간, 시장 점유율 또는 순위와 같은 특정 지표를 공개하지 않습니다. 그러나 Perrette와 Gibbons는 이미 아시아 태평양 지역에서 9번의 발사를 완료했지만 세계의 이 지역에서의 임무는 절반밖에 진행되지 않았음을 확인했습니다.
앞서 발표한 바에 따르면 내년에는 호주에서 소비자 직거래 Max 서비스를 선보일 계획이다. 이는 여러 파트너와의 공동 노력으로 이루어지며 앱을 통해 액세스할 수 있습니다. Gibbons가 말했듯이 호주는 우리 콘텐츠가 호주와 긴밀하게 연결되어 있기 때문에 우리에게 상당한 가치를 갖고 있습니다. Perrette는 호주를 전 세계적으로 Max의 잠재적인 상위 3개 지역 중 하나로 간주합니다. 한국의 경우, 우리는 여전히 최선의 접근 방식을 찾기 위해 노력하고 있다고 그는 덧붙였습니다.
당면한 작업은 여러 가지 이유로 특히 중요합니다. 첫째, 맥스의 한국 진출은 넷플릭스, 티빙, 디즈니+, 애플 등 시장 선두주자와 파라마운트+ 등 호스팅 플랫폼을 포함해 이미 한국에 입지를 굳힌 웨이브, 쿠팡 플레이 등 현지 업체들에 비해 늦게 이뤄진다는 점이다. 둘째, 한국 드라마, 영화, 그리고 점점 더 대본이 없는 쇼가 전 세계적으로 가장 수출 가능한 장르 중 하나입니다. 이는 Max가 이 시장에서 발판을 마련하기 위해 공격적으로 경쟁해야 함을 의미합니다.
페레트의 진술에 따르면 여행성이 가장 높은 콘텐츠, 즉 글로벌하게 인기를 끌 가능성이 가장 높은 콘텐츠는 한국 콘텐츠, 일본 애니메이션, 특정 일본 드라마, 중국 콘텐츠인 것으로 보인다. 현지 시장에 적합한 콘텐츠를 결정할 때 반드시 고려해야 할 세 가지 영역이 있으며 그중 한두 가지에서 혁신적인 전략을 찾아야 합니다.
Max나 이전 HBO Go의 경우 더 넓은 아시아 태평양 지역에는 더 많은 가능성과 과제가 있습니다. 그러한 과제 중 하나는 우리에게 새로운 시장에 진입할 시기와 방법을 결정하는 것입니다. 여기에는 캄보디아, 미얀마, 라오스 및 빠르게 발전하는 베트남과 같은 국가가 포함됩니다. 중저소득 지역에 진출하는 것은 단지 적합한 유통 파트너를 찾는 것만이 아닙니다. 또한 이전에 다른 당사자에게 라이선스를 부여한 권리를 되찾고 대량의 WBD 콘텐츠를 현지화하여 문화적으로 적절하게 만드는 것도 포함됩니다.
인도에서는 WBD(Warner Bros. Discovery) 콘텐츠가 현재 JioCinema에 라이선스가 부여되어 있습니다. JioCinema는 인기 스트리밍 서비스인 Disney+ Hotstar와 독립 실행형인 Star와 같은 유료 TV 플랫폼을 포함하여 Disney India를 흡수하는 과정에 있는 Reliance Industries 소유 플랫폼입니다. Max India 사업은 후발주자이지만 프리미엄 플레이어로 부상할 수 있습니다. 이는 가격에 민감한 시장에서는 어려울 수 있지만 인구가 너무 많기 때문에 WBD/Max에 반드시 장애물이 되는 것은 아닙니다. 또는 규모 확장을 위해 노력하고 있지만 가치 있는 현지 콘텐츠와 스포츠 프로그램을 보유하고 있는 인도의 일부 중간 규모 미디어 기업과 전략적 파트너십을 형성하여 다재다능한 서비스를 보완할 수도 있습니다.
Max의 경우 아시아에는 단 두 가지 확신이 있습니다. “호주가 곧 목적지가 될 것입니다.” 그리고 Perrette가 언급한 것처럼 이 지역에는 여전히 상당한 성장 잠재력이 남아 있습니다.
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2024-11-18 01:18