30년 이상의 경력을 지닌 노련한 영화 평론가로서 저는 Super Bowl LIX에 대한 Fox Corp.의 전략이 영업 기술의 대가에 다름없다고 말해야 합니다. 이는 야구 경기에서 완벽한 투구를 보는 것과 같습니다. 매끄럽고 계산되어 청중(또는 이 경우 광고주)을 매료시킵니다.
Fox Corporation은 경기가 약 6개월 동안 시작되지 않았음에도 불구하고 Super Bowl LIX에서 인상적인 승리를 거둘 위기에 처해 있습니다.
2월 9일 뉴올리언스의 시저스 슈퍼돔에서 2025년 슈퍼볼을 방송할 예정인 이 회사는 최근 회담에 참여한 세 명의 미디어 전문가가 밝혔듯이 이용 가능한 모든 상업 광고가 거의 매진되었습니다. 이들 소식통은 Fox가 30초 광고 슬롯에 700만 달러 이상을 요구하고 거래를 마무리하기 위해 다른 Fox 자산을 포괄하는 광고 패키지에 관심 있는 당사자가 동의하도록 요구함으로써 이벤트에 대한 높은 수요를 활용하고 있다고 주장합니다. 특히 구매자 중 한 명이 언급했듯이 Fox의 포스트 시즌 메이저 리그 야구 방송에 대한 광고 지원 확보는 Fox 판매 임원의 최우선 과제입니다.
수년간 마케팅에 참여한 사람으로서 저는 최근 슈퍼볼 기간 동안 광고를 제한하려는 움직임이 주로 알려지지 않은 소규모 기업에 영향을 미친다고 자신있게 말할 수 있습니다. 주로 스타트업이나 기업가인 이들 회사는 빅 게임을 자사 제품과 서비스에 대한 관심을 얻고 관심을 불러일으킬 수 있는 기회로 봅니다.
“게임 내에 이미 설립된 대형 매장이 있는지 문의하시는 고객이 계시나요? 공간이 있는 것으로 확인됩니다. 하지만 추가로 일회성 매장이 생길 가능성은 낮습니다.”
Fox는 경영진의 논평을 거부했습니다.
일반적으로 TV 네트워크가 슈퍼볼과 같은 이벤트가 매진되었음을 조기에 공개하는 것은 이상적이지 않습니다. 갑작스러운 경기 침체로 인해 영업팀에 예상치 못한 어려움이 발생할 수 있기 때문입니다. 또한, 광고 스팟을 판매하는 과정에는 광고주가 높은 비용으로 인해 재고를 하게 되거나 매력적인 광고를 만드는 데 어려움을 겪는 등 예상치 못한 문제가 종종 발생합니다.
그럼에도 불구하고 Fox가 모든 슈퍼볼 광고 슬롯을 성공적으로 판매할 수 있는 속도는 구매자가 제안한 대로 빠른 것 같습니다. 이들 구매자 중 한 명은 Fox가 이르면 9월에 전체 Super Bowl 재고에 대한 스폰서를 확보했다고 공식적으로 발표할 수 있다고 예측합니다. 반면 올해 슈퍼볼 LVIII를 방영한 CBS는 지난해 11월까지 해당 행사가 완전히 매진됐다는 사실을 밝히지 않았다. 주의 사항으로 Fox는 TV 네트워크가 다가오는 프로그래밍 주기에 대한 사전 광고 약속을 모색하는 전년도 “선행” 시장에서 내년 Super Bowl LVII에 대한 높은 수요를 경험했습니다. 그러나 가을에 경제에 대한 우려가 높아져 네트워크는 슈퍼볼 재고의 마지막 5%를 오프로드하는 데 몇 달을 소비하게 되었습니다. Fox는 마침내 경기가 열리기 며칠 전에 매진을 발표했습니다.
점점 더 많은 광고주가 기존 TV에서 자금을 전환하고 있음에도 불구하고 NFL이 Amazon의 “Thursday Night Football” 및 특별 “Black Friday” 경기를 통해 저가 주간 게임을 확장하는 시기에도 Super Bowl은 계속해서 상당한 매력을 누리고 있습니다. Nielsen 데이터에 따르면 2월 11일 Super Bowl LVIII를 시청한 1억 2,370만 명의 시청자는 캔자스시티 치프스가 흔치 않은 연장전에서 샌프란시스코 49ers를 상대로 승리를 거두는 모습을 지켜보았습니다. CBS 방송은 평균 1억 2,030만 명의 시청자를 모았습니다. 이는 이 이벤트에 대한 단일 네트워크 시청자 기록을 경신한 것입니다. 또한 추가로 230만 명의 시청자가 Univision에서 스페인어 방송을 시청했으며, 120만 명이 Nickelodeon과 Nick at Nite에서 방영된 어린이용 버전을 시청했습니다.
2025년 슈퍼볼에 대한 높은 관심으로 인해 Fox는 NFL에 유연한 광고 중단 옵션을 제안하여 더 많은 광고를 수용할 수 있게 되었습니다. 이 전략은 2020년 Super Bowl LIV 방송 중에 사용되었으며, 리그 승인 후 60초 광고 2개에 대한 추가 광고 중단을 확보했습니다. 모든 광고 슬롯이 매진되고 게임에 참여하기를 열망하는 광고주로부터 지속적인 관심을 받은 후 이러한 예외가 허용되었으며, 이러한 추세는 앞으로 몇 주 동안 계속될 것으로 예상됩니다.
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2024-08-12 16:46