분주한 영화 마케팅 세계에서 수년을 보낸 사람으로서 저는 이 인터뷰가 전략적 홍보 기획의 마스터클래스라고 자신있게 말할 수 있습니다. “Wicked” 팀은 청중의 마음을 사로잡을 뿐만 아니라 다양한 플랫폼을 효과적으로 활용하여 믿을 수 없을 만큼 광범위한 인구 집단에 다가가는 캠페인을 만들면서 진정으로 자신들을 능가했습니다.
그러니 “Wicked”를 찾고 싶다면… 거의 모든 곳을 찾아보세요.
400개 이상의 기업 브랜드에 걸친 파트너십을 통해 “Wicked” 프로모션 공세는 무시할 수 없습니다. 녹색 말차 거품을 넣은 스타벅스의 엘파바 콜드브루부터 에메랄드 시티에서 영감을 받은 레고 세트까지 테마 제품을 어디에서나 찾을 수 있습니다. Target과 같은 패션 소매업체에도 “Shiz University” 스웨터가 있으며 OPI는 코발트 블루 색상인 “Fiyero’s My Mani”라는 매니큐어를 제공합니다. 스튜디오는 테마가 있는 음료와 의류에만 그치지 않았습니다. 그들은 또한 영화의 시그니처인 분홍색과 녹색 색상으로 맨해튼의 엠파이어 스테이트 빌딩을 조명했습니다. 게다가 스타 신시아 에리보(Cynthia Erivo)와 아리아나 그란데(Ariana Grande)는 엘파바와 글린다 복장을 하고 파리 하계 올림픽에 참석했습니다.
광범위한 관심은 단순히 우연한 회오리바람이 아니었습니다. 대신 Universal의 최고 마케팅 책임자(CMO)인 Michael Moses가 의도적으로 조율했습니다. 그는 영화 “위키드”에 대한 자신의 의도를 영화관 소유주들과 공유하면서 “거의 압도적인 것을 목표로 삼았다”고 말했습니다.
오늘날의 세계에서는 우리가 한때 알고 있던 단일문화가 더 이상 존재하지 않습니다.”라고 그는 EbMaster에 설명했습니다. “따라서 다양한 장소에 존재하고 활동해야 합니다.
오즈 관련 품목의 풍부함은 저렴한 가격으로 제공되지 않습니다. 경쟁 스튜디오 경영진은 전세계 마케팅 비용이 약 1억 5천만 달러에 달했다고 보고했습니다. 이 수치에는 내년 개봉 예정인 ‘위키드: 파트 1’과 ‘파트 2’의 공동제작예산 약 3억 달러를 고려하지 않은 수치이다.
도로시가 노란 벽돌길을 따라 여행하기 전의 사건을 다룬 ‘오즈의 마법사’를 원작으로 한 원작 영화 ‘위키드’가 큰 성공을 거두었습니다. 개봉 주에 북미 매표소에서 1억 1200만 달러, 전 세계적으로 1억 6200만 달러의 추가 수익을 올렸습니다. 이는 올해 세 번째로 좋은 국내 데뷔작이자 브로드웨이 영화화 사상 최대 규모의 개봉작이 되었습니다. 영화에 대한 뛰어난 평가, 긍정적인 화제, 눈길을 끄는 뮤지컬 넘버는 연휴 기간 내내 관객을 계속 끌어들일 것으로 예상됩니다.
수년간의 준비 끝에 모세스는 “Wicked”를 지금까지 제작된 것 중 가장 성공적인 브로드웨이 각색작으로 만들기 위한 야심차고 비용이 많이 드는 계획을 밝혔습니다… 그리고 2025년 11월로 예정된 “Part Two”를 위해 다시 한 번 그 마법을 다시 불붙일 의도를 밝혔습니다.
마케팅 캠페인을 시작할 장소와 시기를 어떻게 결정하셨나요?
우리는 이 영화가 여성에 초점을 맞추고 여성에 의해 구동될 것이라는 점을 항상 명확하게 알고 있었습니다. 하지만 우리는 “Wicked”를 문화 행사로 만들 의도가 있음을 선언하고 싶었습니다. 그리고 슈퍼볼보다 더 큰 미디어 이벤트는 없습니다. 우리는 가능한 한 크고 선언적으로 시작하여 그 수준을 계속하고 싶었습니다.
첫 번째 티저에는 유명한 “중력을 거스르는” 전투 함성이 포함되어 있습니다. 이를 억제하는 것에 대한 논의가 있었나요?
우리 프로젝트에는 공식적인 토론이나 토론이 없었습니다. 대신에 우리는 자료 작업을 할 때 종종 비공식적인 토론에 참여합니다. 하지만 “Wicked”를 상징하는 소리가 하나 있다면 그것은 의심할 여지없이 “Defying Gravity”의 마지막 음입니다. 60초짜리 슈퍼볼 광고 스팟에 투자하는 것을 고려할 때 마음에 드는 요소를 최대한 많이 담아야 합니다. 우리는 그 전투 외침의 강력한 영향력을 잘 알고 있으며, 광고를 그것으로 끝내는 것은 논리적이고 불가피하게 옳은 것처럼 보였습니다.
최근 영화가 뮤지컬이라는 사실을 숨긴 스튜디오들이 비난을 받아왔습니다. 마케팅 자료에서는 이에 어떻게 접근했나요?
원래 뮤지컬이 아니었던 ‘원카’나 ‘조커’ 같은 영화를 다룰 때 처음에는 뮤지컬 넘버를 넣는 것을 미루고 싶은 유혹이 생길 수 있다. 뮤지컬은 분열을 일으키는 장르이므로 너무 일찍 소개하면 일부 잠재 시청자가 단념할 수 있습니다. 하지만 이번 작품의 경우, 노래가 없는 ‘위키드’ 버전을 각색한 것은 아니다. 처음에는 노래를 부르는 캐릭터가 없었지만 노래를 사용했습니다. 마케팅 캠페인이 발전하면서 우리는 점차적으로 노래 요소를 믹스에 도입했습니다.
여성 중심 캠페인을 다룬 또 다른 영화 ‘바비’에서 영감을 얻었나요?
여기서의 아이디어는 분명합니다. 작년에 가장 성공적인 영화는 여성에 중점을 두었고 이것이 영감을 얻었습니다. 때때로 업계에서는 이 근본적인 진실을 망각하는 것 같습니다. 세상에는 많은 여성이 있습니다. 프로덕션이 그들에게 특별히 맞춰지면 그들은 열정적으로 반응할 것입니다. “바비”는 작년에 이것을 강력하게 보여주었습니다. 우리는 이것에서 격려를 받았습니다. 우리 역시 그러한 규모로 여성의 마음을 사로잡을 수 있는 무언가를 만들고자 열망하고 있습니다.
그럼 누구나 알고 싶은 유일한 질문은… 마케팅 예산이 얼마나 컸나요?
직접적으로 밝히기보다는 이렇게 표현하겠습니다. 우리는 우리의 야망과 그것을 달성하기 위해 필요한 노력을 분명히 했습니다. 모든 영화 제작에는 투자와 박스오피스에서의 잠재적 수익 사이에 미묘한 차이가 있습니다. 우리는 그 균형을 신중하게 관리했습니다. 이제 우리의 성공을 되돌아보면 신중하다고 할 수 있습니다. 그러나 우리는 어떤 면에서든 자제하면 영화의 매력이 팬이나 특정 그룹에게만 제한될 수 있다는 점을 이해했습니다. 그러므로 우리는 높은 목표를 세웠고 때로는 별에 도달한다는 것은 열망적인 비용을 부담한다는 것을 의미합니다.
사람들이 생각하는 것보다 비용이 적게 드는 측면이 있습니까?
개선문의 조명은 실제로 발생하지 않은 약간의 디지털 마법이었습니다. Target 및 Xfinity와 같은 많은 파트너 캠페인은 도달 범위가 넓습니다. 이는 파트너와 스튜디오 사이의 균형이므로 우리의 유비쿼터스가 항상 스튜디오에서만 자금을 조달하는 것은 아닙니다.
‘Wicked’는 수백 개의 브랜드와 파트너십을 자랑했습니다. 거절한 사람도 있었나요?
접근 방식에서 우리는 협업을 위해 접근할 대상을 신중하게 선택했습니다. 대형 유통업체가 초기 영화에 투자하는 것은 대담한 움직임이다. 일반적으로 이러한 광범위한 마케팅 노력은 충성도 높은 청중을 유치하고 수익을 창출하는 능력을 입증한 기존 프랜차이즈 타이틀에 대해 절약됩니다. 우리의 목표는 모든 파트너에게 이 프로젝트의 잠재적 가치를 보여줌으로써 위험이 보상을 받을 것임을 분명히 하는 것이었습니다. 2023년 3월부터 우리는 런던에서 협업하기 위해 약 200개 브랜드를 초대하고 그들에게 처음부터 이 프로젝트의 독특한 특성을 보여줄 수 있는 매력적인 자료를 제시했습니다. 따라서 우리는 잠재적인 파트너를 외면하는 것이 아니라 성공적인 협업을 위해 올바른 파트너를 찾고 있었습니다.
어떤 브랜드가 적합한지 어떻게 결정하셨나요?
스타벅스는 우리가 수년 동안 달성하려고 노력해 온 목표이자 다른 많은 사람들이 공유하는 궁극적인 상을 상징합니다. 그들은 파트너십에 있어 매우 안목 있는 것으로 알려져 있습니다. 이는 이 정도 규모의 영화 브랜드와 이들의 유례없는 콜라보레이션이다. 우리는 특정 인구통계를 인식하고 우리가 타겟팅할 수 있는 감정적, 스타일적 요소가 있다는 것을 알고 있었습니다. 우리 캠페인의 각 요소는 다른 요소를 완벽하게 보완하여 불일치하는 부분 없이 응집력 있는 전체를 만드는 것처럼 보였습니다.
당신을 흥분시켰던 색다른 파트너십은 무엇입니까?
레고는 옳든 그르든 소녀와 어머니 대신 소년과 아버지와 연결되는 경우가 많습니다. 그들이 그렇게 중요한 조치를 취하는 것을 보는 것은 정말 감동적이었습니다. 저는 이 조치를 앞으로 펼쳐질 다양한 가능성에 대한 강력한 신호로 여겼습니다.
소비자 피로감이 존재합니까? 너무 많은 일을 하는 것에 대해 어느 시점에서든 걱정되셨나요?
우리의 전시에서 우리는 우리의 목표를 거의 지나치게 대담하게 표현하는 것을 목표로 삼았습니다. 너무 멀리 갔을 때 말해줄 수 있나요? 확실하지 않습니다. 그러나 오늘날의 세계에서는 단조로움이 이전보다 덜 일반적입니다. 그러므로 편재하는 것이 필수적입니다. 인터넷을 자주 사용하신다면 모든 것을 눈치채셨을 것입니다. 그러나 그렇지 않은 사람들이 많이 있으며, 우리는 그들이 소비자 경로를 따라 어디에 있든 그들을 만날 필요가 있다고 느꼈습니다. 예, 위험이 따릅니다. 우리가 선을 넘지 않았으면 좋겠지만 이 점에 대해서는 의견이 다를 수 있습니다.
모든 언론은 좋은 언론이라는 격언을 믿습니까? 이것은 “Wicked” 바비 인형 상자에 대한 웹사이트의 잘못된 인쇄가 인지도 측면에서 좋은지 묻는 저의 방식입니다.
모든 홍보가 유익하다고 말하는 것은 정확하지 않다고 생각합니다. 나는 일반적으로 사람들이 영화를 보고 싶어하는 것을 잠재적으로 단념시킬 수 있는지 여부에 따라 이벤트를 구별합니다. 이 경우에는 진정한 위협이라기보다는 무해한 일화에 가깝다고 생각합니다.
좋아하는 밈이 있나요?
나는 팬이든 회의론자이든 사람들이 ‘위키드’를 본 후 자신의 변화를 공유하는 TikTok 비디오를 보는 것을 정말 좋아합니다. 이러한 비디오는 연극이 청중에게 미치는 영향을 보여주는 직접적인 마케팅의 강력한 예가 됩니다.
당신은 “중력을 거스르다”를 위한 공간을 확보하고 계십니까?
그것은 사전에 나오는 말이 될 것입니다.
‘위키드’의 2막은 1막에 비해 톤이 더 어둡습니다. ‘위키드: 파트 2’의 홍보 자료에 이러한 변화가 반영되나요?
진짜 대답은 우리가 아직 모른다는 것입니다. 2막에서는 관계가 더욱 복잡해지지만 최고의 상호 지원 노래 중 하나인 “For Good”으로 해결됩니다. 자신을 옹호하고 세상에서 옳은 일을 하는 것과 같은 자매애라는 주제는 모두 여전히 존재합니다. 우리는 이제 막 시작했지만 좋은 소식은 사람들이 이러한 캐릭터에 투자한 영화를 떠나고 어떤 일이 일어날 수 있는지 보고 있다는 것입니다.
2025년 ‘위키드: 파트 2’까지 어떻게 추진력을 유지할 계획인가요?
이런 상황에 이렇게 빠른 속도로 대처할 수 있는 가이드북이 있다는 게 의구심이 든다. 얼마나 많은 것이 너무 많은지에 대한 질문은 여전히 관련성이 있습니다. 시상식 시즌 동안에도 계속해서 지원을 하겠지만, 슈퍼볼 기간 중 ‘파트 1’을 조기에 시작했던 것과 달리 ‘파트 2’ 캠페인을 빨리 시작하지는 않을 것입니다. 이번에는 좀 더 인내심을 갖고 선택하겠습니다. 안심하십시오. 우리가 끈질긴다면 당신은 우리를 무시할 수 없을 것입니다.
이 인터뷰는 명확성을 위해 편집되고 요약되었습니다.
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2024-11-26 02:18